今天，我们将豪美帝家副总经理吴永生请到搜狐焦点沈阳家居访谈室，关于迈赫品牌，关于沈阳店，关于未来的规划，关于市场的专注，他有很多话要讲。

　　【本期嘉宾】吴永生

　　【访谈地点】搜狐网焦点沈阳家居网

　　主持人：首先欢迎吴总坐客焦点沈阳家居网访谈室，这次吴总给我们焦点网友带来了环保家具的概念，现在我们就请您为我们详细谈下什么是环保家具，具体到迈赫这个品牌，它在这方面的努力又是怎么样的？

　　吴永生：环保家具我认为首先是对人体没有危害，其次是在产品制造过程中要尽量减少能源消耗，同时还要考虑日后的回收利用等。当然在生活角度考虑，如何将板式家具在消费者心中疑虑打消，做到真正对人体无害、健康而环保，是我们迈赫一直探索的方向。

　　大家都在谈环保家具，其实真正意义上拿出真功夫的环保家具是需要下很大成本，需要雄厚实力来完成的，目前市场上很多鱼目混珠的厂家也在谈环保，实际上，是否达到环保的资质要求是很难说的。

　　迈赫做环保家具二十多年的时间，董事长董总本身是一个非常有前瞻性的一位企业家，他知道中国随着人们的生活条件越来越高，肯定生活水平也在不断的提高，大家越来越关注健康的生活，从这个方面考虑，在他带领下的迈赫，无论从选材上、从板材、工厂的规划、后期运作各方面都是不折不扣围绕主题去出发的，并且在工厂专门设检测室，检测室的设备每年都要拿到中国林科院去做六次检测，并且还不定时请他们过来抽查。

　　在选材上，迈赫跟板材供货方是有协议的，协议中要求，供货方提供的板材和胶必需是环保的，如果出现问题，我们索赔时不只是两倍，而是三到四倍，因为只有这样，在源头上做好监控，才能保证我们的产品是健康的、环保的，从而保证产品材料上的安全性能。可以这样说，我们从产品的设计、施工、选材，包括终端的甲醛检测仓，全方位来体现我们的环保概念，我们是用事实来说，并且我们跟消费者是可以签合同的，销售的产品你任何时间都可以拿去检测，一旦检测出现环保问题，我们是赔偿额是全额的三到四倍。

　　所以从整体的方向上看，我们公司的环保牌是不会变的，明年在一些重点的媒体比如央视也会做一些推广。

　　主持人：请李总详细为我们介绍一下产品的特点。

　　吴永生：迈赫的产品多元化，一款多色，风格属于现代简约式的风格，迈赫的产品在细节的处理上非常完美的，包括绞链等等一些小件都有其他同类产品不同的设计思路。

　　从外形上讲，2007年诸多产品中的一个最大的亮点就是是玻璃印花，这种设计改变了板式家具很单一的样式，整体上增加了跳跃感,这也是外形上的一个优势。

　　从功能和结构上来讲，产品也是非常丰富的，爱格板和国产板的应用，更在基础上保证了产品的环保性能。这些材质无论是在国内还是国际上，它的影响力都是非常高的。选择爱格板的原因，一个方面出口退税的取消，目的是鼓励中国的企业去外国进口资源，因为中国的原材料资源也是有限的，尤其是象木材这样的周期长的原材料，如果砍伐过度，还有实木的可利用率，只能达到60%，并且实木从产品的功能性、美观性还有一定的局限性，板式家具在欧洲是比较认可的，我们选用的板材跟很多小厂家的不同，现在的板材用的是新鲜的松木，针叶松，这种松木的密度性是非常好的，经过三百多度的高温的浓缩，保证它不会变形，并且面也是可以防止外面阳光的照射，最大的特点是不会裂纹，而且花色多样，大家可以根据家庭需要选择，这样就能解决大部分的消费者有顾虑的因素。

　　还有就是我们的设计优势，整个迈赫产品都是由德国专业设计团队来完成的，其中结合了中国消费者的消费习惯，比如可能在上海，消费者习惯用一米三五的，我们就做这种规格的产品，一些小户型，可能习惯用一米六或者一米四的，那么我们在设计中也要考虑到这些生活习惯和消费习惯。我们的产品规格、型号基本囊括了消费者需求的80%，对消费者的定制要求，我们会尽量的满足。

　　主持人：刚才听您提到，迈赫在选材上除了使用爱格板外，还会涉及到一些胶的选用，这些在板式家具中都是不可避免，那么我们是怎么保证胶的选用是健康环保的呢？

　　吴永生：胶和五金件我们选用是德的海芙乐和海地斯的。

　　主持人：您认为迈赫产品的优势体现在哪些方面？

　　吴永生：首先是我们产品的环保性能，这点是无庸至疑的。其次就是原材料的可靠保证，我们的材料都是整车皮，一次就是十个车皮从吉林运进来，这样既降低了产品的运作成本，这样我们又能统一的贴面，从而保证产品的品质和性价比。第三，从设备上，我们选用的都是德国的豪迈设备，第四个，从内部工厂规划和硬件、品质控制上，我们聘请的是德国的专家。我想这些都是我们的优势所在，也是迈赫让选择它的客户满意之处。

　　主持人：迈赫的消费群体的定位是怎样的呢？

　　吴永生：中国也是我们第一条优质的生产线，中国的老百姓更多讲究物美价廉，价位因素还是消费者选择的一个重点，而德国的消费者更在意货真价实，奔驰和宝马不便宜，这些品牌在一定程度上代表了他们自身的地位和身份要求，因此迈赫在设计中也考虑到这些因素，这样我们在中低档的定位上还做了豪克这样一个品牌，在高档上运作迈赫这个品牌，这样就囊括了高中档三个群体的消费需求，打造了中国老百姓买得起的品牌。

　　把产品卖出去并不是最终的目的，因为我们还有一份社会责任在其中，曾经有一些案例可能很多人都听到过，也是南方的一些大厂家，消费者在使用了他们的家具后，因为甲醛超标，消费者家中的小孩儿五岁了都不长头发，这个也是很大的危害，我们也是通过这一系列的事件更加意识到了环保家具的重要性，为社会提供出优质和产品也在一定程度上表明了迈赫对生命的关注与爱护。

　　主持人：刚才您还提到企业内部的甲醛检测仓，能详细为我们介绍下在产品的质量控制上，除了环保的手段外，我们还做了哪些方面的检测手段？

　　吴永生：我们在公司内部投资几十万，做了一个化验室，检测板材的抗弯压程度、含水率、防磨损、耐高温的性能，这些我们都会做实验，保证出厂的产品合格、达标。

　　主持人：迈赫获得荣誉有很多吧。

　　吴永生：是啊，迈赫获得的荣誉称号自2000年至今已经有很多很多了，最近的今年的8月份，豪美帝家"迈赫"品牌携莱茵之恋系列产品全球同步上市，荣获国家环保总局颁发的"中国环境标志绿色十环认证"，并且荣获联合国颁发的"全球最佳人居环境绿色家具品牌"奖，这些都是消费者对我们品牌的认可与鼓励。

　　主持人：吴总能谈下迈赫在沈阳的推广规划是怎样的吗？

　　吴永生：在沈阳我们给自己下的目标是做到沈阳板式家具的第一，第二方面我们讲聚焦，南方我们聚焦在上海，那么北方我们就聚焦在沈阳，现在在沈阳才刚刚起步，这样我们的就要因时因地调整自己的推广方案。我们现在要做的就是树立迈赫在沈阳的口碑，让沈阳的消费者先了解迈赫的品牌，了解的迈赫的优势，从而信赖迈赫提供的产品和服务。

　　主持人：听说迈赫为消费者提供了一个全方位的网络家居软件？

　　吴永生：是的，做这个安排也是为了更好的为消费者服务，消费者在店内选中任何一款家具，都可以通过店内的模块软件来现场搭配，这样消费者就可以根据自己家中的户型与色彩选择合适的家具，最大限度的避免因为搭配不适当而造成的消费遗憾。想顾客所想，最终满足顾客的需求。

　　主持人：听了吴总对迈赫这么详细的介绍，我们对迈赫的产品有了更多的期待，那么在本次访谈的最后，请您为我们焦点沈阳家居网提些建议。

　　吴永生：搜狐焦点是我们值得去看看的网站，也真心希望大家在焦点为自己的家庭装修学习装修经验，沟通品牌选择时，能更多了解环保家具，更多了解迈赫，最后祝焦点越办越好。

　　主持人：也祝迈赫在沈阳实现自己的目标，被更多沈城消费者认可，感谢您坐客搜狐焦点沈阳家居会客室。