河钢邯钢中板厂深入贯彻落实集团2022年重点工作推进会精神，以与时俱进理念推动“两个结构”优化，坚持贯彻“客户需求至上”的服务理念，以市场为导向、以创效为中心，确保实现各项任务目标。
该厂优化合同结构，提升产品售价。今年以来，围绕营销工作，充分发挥热轧——开平——调质工序组合优势，规避了绝大部分中厚板轧机不能轧制10毫米以下薄规格调质高强钢的劣势。充分发挥连接南北市场，横跨东西两部的地域优势，在深入研究市场的基础上，有针对性地优化合同结构，并对标周边钢厂，适时提升价格。二季度，该厂耐磨钢比去年同期每吨售价提升120元以上。
该厂坚持全方位对接市场，增强产品创效能力。利用线上线下两种手段无缝对接市场，多方收集国内市场信息，掌握客户1终需求，充分协调各方资源，全力提升客户满意度。因户施策，量身订做，制定贯穿全生产流程的全方位解决方案，用精湛的技术为客户提供优质产品，用优质的产品和人性化服务赢得客户的充分信任，1终形成技术服务于生产、生产服务于销售、销售服务于市场的良好局面。二季度，该厂在巩固老客户的基础上，拓展新客户5家，新客户实现销售4317吨；直供客户共计订货12075吨，直供比例达到75%，一对一直供比例同比提升5%；重点终端客户首单达1080吨，其他客户首单均超过300吨。
该厂持续开展技术攻关，降低生产成本。组织技术人员结合客户的个性化需求，对现场不同季节、不同水温下的不同品种规格产品淬火工艺参数进行系统研究，优化、固化控冷参数，形成薄规格淬火工艺关键技术系统集成，解决了淬火机薄规格板形控制难问题。开展NM400、NM450、Q890D、Q960E等产品的热处理可操作工艺攻关，并制定成标准化操作规程。同时，对影响板形的淬火机等关键装备精心维护保养，减少二次淬火，提升了一次成功率，实现了薄规格淬火板稳定生产。攻关后，吨钢能耗等生产成本降低35元，产品成功供货徐工、三一重工、辽宁金天马、陕西同力重工等国内知名企业。
来源：钢厂网站
