2021电商博览会，抖音电商助义乌商家以兴趣驱动生意增长

4月11日，2021中国国际电子商务博览会暨数字贸易博览会（简称电商博览会）在义乌召开。会议期间，抖音电商受邀举行专场论坛，分享如何以兴趣驱动电商生意增长的新方法。从兴趣电商定位到商家扶持计划，从达人直播到品牌自播，从增长方法论到营销工具，抖音电商助力商家持续探索生意增长的新可能。

商务部近日发布的《2020年网络零售市场发展报告》显示，去年全国网上零售额约为11.76万亿元，比2019年增长10.9%。2021年，网络零售市场有望保持稳中有进的发展态势，市场规模有望超过13万亿元，保持10%左右的增速。

电商市场依旧机遇广阔，抖音电商日益成为以兴趣驱动高效交易的新生意阵地。抖音作为日活超6亿的应用（截至2020年8月数据，含抖音火山版），其80后、90后、00后人群占比超过80%，人均使用时长97.8分钟，这对商家而言，意味着更大的市场空间和增长潜力。

在近日举行的“2021抖音电商生态大会”上，“抖音电商UP计划”正式推出，在未来一年，抖音电商将帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元，100款新潮好物年销破亿；帮助10万个优质达人实现年销10万元，其中1万个达人年销破千万元；扶持10个年度GMV破20亿的服务商或MCN机构；扶持100个年度GMV破亿的商家服务商；扶持100个年度GMV破亿的MCN机构。

兴趣电商虽刚刚起步，但已得到了不少用户的肯定，行业将迎来新的增长机会点，这对商家而言无疑是重要利好。

在兴趣电商的模式下，“人-货-场”逻辑和带货玩法正在发生了变化。

会上，抖音电商招商拓展1经理王胜胜表示，兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商体验。兴趣电商的出现，首先得益于短视频和直播的普及，其次是兴趣推荐技术促进商品精准展示，最后则是优秀内容创作者的出现。兴趣电商的核心是主动帮助用户发现他们潜在的需求。

 

（抖音电商招商拓展1经理王胜胜）

从抖音电商的玩法来看，其通过品牌自播和达人合作直播的双轮驱动，以及短视频和直播的联合推广，使商家实现娱乐和营销深度融合，全面提升了商家的传播力、内容和商品的展现力及用户的拔草行动力。

 

对于达人直播和品牌自播双轮驱动的模式，巨量大学1认证讲师丰年指出，对品牌商来说，达人直播适合短期爆发。而品牌自播的好处在于两方面，一是商家所投放的流量费用可以直接作用于自家的直播间和商品，二是成交数据和转化用户均可以持续沉淀。

 

 

“直播能带货，但不止于带货。”丰年认为，直播可以帮助品牌降低产品投放的时间成本和资金成本；构建全新形态的线下实体业态，搭建线下到线上的销售通道；快速孵化垂直类目子品牌，快速抢占垂直市场机遇。此外，直播还能对实体行业进行改造，升级出直播店中店（实体店低成本升级）、楼中店（小微创业新选择 ）、家中店（家庭直播间标杆打造）等方式，使商家获得更多生意增长可能。

此外，在2021抖音电商生态大会上，抖音电商宣布打造出由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）和头部达人（Top-KOL）四大部分组成的FACT经营矩阵，驱动⽣意⻓效增长。

 

对于义乌这个成熟的市场，如何与抖音电商结合才能迸发更大的能量？在论坛上，抖音电商结合义乌小商品特点和平台发展计划，着重向现场嘉宾介绍了家居日用、个护家清两大品类的玩法及案例。

家居日用品类拥有品类覆盖广、关联强，用户需求量大，以及受达人青睐等优势，是商家入局兴趣电商的优选。抖音电商智能家居行业运营1经理侯娅婕指出，加上平台对家居日用品的扶持，预计今年增速近300%，品类将迎来新一轮增长。

侯娅婕举例称，义乌某雨伞供应链商家通过合作本地垂直达人账号，向用户主推百货家居产品，打造性价比货品推荐人设，目前账号累计粉丝量突破68万，置顶的爆款雨衣短视频点赞量21.3万，评论2994，最热卖雨衣单品短视频带货超50万件。

 

在个护家清领域，侯娅婕指出，依靠更优质的商家结构，更丰富的货品结构，更完善的达人矩阵，更全面的营销资源，更广的人群渗透，“个护家清2021年目标是GMV翻三番，日均成交店铺数量翻两番。”

在当下这个数字营销时代，电商生意的转化和增长，离不开前沿技术和工具的助力。抖音电商重磅打造商家营销工具——巨量千川，助力商家探索更广阔的电商生意增量。

4月9日，在2021抖音电商生态大会上，巨量千川正式亮相。

作为巨量引擎旗下的电商广告平台，巨量千川能为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。经过不断迭代测试，升级后的巨量千川具备场景协同、经营提效、数据驱动、生态繁荣四大核心优势。

 

巨量千川1产品运营经理刘畅认为，短视频和直播是两大电商流量来源，巨量千川与抖音电商经营深度融合，可打造营销全场景解决方案：提供品牌广告、直播推广及商品推广产品，满足商家营销诉求；支持观看、互动、停留等浅层转化的同时，对短视频商品购买、直播间下单等深度目标优化；结合电商新品发布、节点大促、爆款发掘、新店冷启等全场景营销需求，建立更适配电商营销的投放能力。

 

巨量千川上线前，电商的营销矩阵由DOU+账号、巨量鲁班账号、AD账号构成，分别支持内容加热、商品推广和抖音号推广。现在巨量千川全面整合三个平台的电商营销能力，并打通抖音账号、抖音店铺和巨量千川账号，实现“一店、一抖、一巨量千川”。

同时，巨量千川整合了全链投放能力，实现广告对自然流量的撬动，在强大的数据分析能力支撑下，支持全链路的洞察、诊断和度量以及自动化投放，简单方便。

此外，巨量千川还将引导商家不只关注单次转化效果，更关注用户经营、店铺价值、品牌价值等长效经营指标，并开放自身营销能力，打造开放的服务市场，服务电商商家及创作者，构建稳定、共赢的电商广告合作环境，共同创造生意增长新可能。

当下的电商行业日新月异。商家除了升级自己的产品，还需要了解行业趋势，不断开拓视野、抓住机遇、把脉市场、升级玩法，唯有如此才能在竞争日趋激烈的电商市场中脱颖而出，开拓一片新天地。4月15日，抖音电商还将在义乌开展首期家居行业官方线下训练营，分享抖音电商运营技巧，帮助商家打开兴趣电商的增长新通道。