今年以来，鞍钢众元产业金属制品公司以“绿色循环”为核心，深耕可利用材深加工赛道，通过回收材引进填补资源缺口，以“外联央企登高，内供协同发展”为原则，建立客户矩阵，筑牢市场底盘，用差异化加工摆脱贸易依赖，走出一条“资源细分再加工、客户突破立根基、改革提效增动能”特色路径，实现产值与利润逆势增长。
该公司精准定位可利用材深加工核心主业，形成与钢铁主业深度协同的特色路径，大幅压减传统贸易业务占比，直面终端客户，减少中间环节，集中力量攻坚硅钢和冷轧可利用材加工，提升利润空间；深度融入鞍钢硅钢无废品产业链，通过“主业+配套”模式稳定加工资源，全年硅钢可利用材深加工量实现突破性增长；创新“订单牵引-加工升级-服务延伸”闭环模式，以客户需求为起点，从合作加工逐步向自主生产、物流配送延伸，新增订单中绝大多数来自长期合作客户，成功成为国内知名企业中小电机战略合作伙伴，风险可控性显著提升；聚焦“材料端+产品端”创新，硅钢加工合格率大幅跃升，夯实了产业根基。
为实现效益最大化，该公司以鞍钢股份新增回收材品种推进降本增效为契机，构建“标准化回收+精细化管控”资源保障体系，通过与相关部门开展磋商、进行跨部门协调、深入厂区调研，完成质量标准制定与技术协议签订；打通回收材试验流程，固化标准，通过“分拣分级-性能恢复/规格优化-成品再造”，将其转化为可用产品，填补资源缺口；制定差异化分拣标准手册，覆盖多类回收品，建立标准化流程，资源供应稳定且大幅增长；建立“日跟踪、周会商”机制，实时监控库存、订单与价格波动，库存周转率与资金使用效率显著改善；推行“先购货后加工+现货补库”策略，通过长期协议锁定大部分原料成本，灵活应对市场波动，保障加工业务连续性。
该公司以国企客户为核心、区域市场为支撑，坚持主动对接、精准匹配、拓展市场长期开发思路。针对不同客户生产标准和技术要求，提供定制化加工方案；以产品性能测试为切入点，用稳定的加工质量和高效的响应速度建立信任；对于重点潜在客户，通过上级单位领导挂帅、高层互访、技术交流等方式，深化合作意向，逐步从单一产品供应向多品类配套延伸。同时，注重通过已合作客户的口碑积累，拓展关联市场资源。在外部合作方面，该公司与多家重点企业达成合作或推进合作进程，部分项目已进入常态化供货阶段，合作品类从基础原料加工向组件加工拓展；成功进入北新建材合格供应商体系，特定业务对接持续深化；硅钢原料、扣片等产品供应稳定，电机基座焊接件联合开发稳步推进；轻钢龙骨加工业务进展顺利，集采平台注册完成；电控柜体及硅钢系列产品业务对接深入，合作落地可期。在内部协同方面，该公司深度对接鞍钢集团相关业务板块，围绕其项目需求提供定制化加工产品，从设备配套到工程建设领域均形成稳定合作，电缆桥架、包装材料等供应持续放量，工程类订单占比稳步提升。在区域市场方面，该公司结合不同区域产业特点输出“加工+服务”组合方案，在华北、东北等区域与多家企业建立合作，及时加工、销售冷轧盒板、硅钢制品等可利用材，销售覆盖面不断扩大，外部收入占比持续增加。
该公司以“效能提升+技术突破”推动运营管理提质增效，为市场突破提供坚实支撑。推行“2+N”三项制度改革，实现“一人多岗”技能认证全覆盖，产线故障响应时间大幅缩短；开展“生存是第一要务，改革是关键一招”大讨论，将目标转化为“一人一表”任务清单，纵剪作业区通过优化刀具创效显著；建立“改革贡献-成长激励”机制，浮动调整核心岗位薪酬，硅钢团队因故障率大幅下降获额外奖励，全员动能充分激发；研发变形钢卷扩径装置，硅钢边角料回收率显著提升；引入智能化分拣系统，分拣效率与边角料增值率同步提高；完善质量体系，办公材料标准通过鞍山市相关部门备案，质量异议处理效率进一步提升；凭借国家高新技术企业、辽宁省专精特新企业资质获得税收减免，获评鞍山市“绿色制造单位”，政策赋能持续强化。
来源：钢厂网站
