本钢国贸公司以实现效益最大化为目标，按照“6+2+1”工作思路，做强管理，做精服务，深耕国际市场，加大高附加值产品的销售比例。今年前7个月，汽车板出口销量约13.1万吨，同比增长3倍。
面对日趋激烈的市场竞争形势，本钢国贸公司充分发挥各分公司在市场前沿的“桥头堡”作用，全力抢抓出口订单。4月份以来，海外市场整体需求弱化，产品订单价格下降，采购意向不强。为此，本钢国贸公司精准定位，继续保持对终端客户的跟踪，始终以良好的服务保持用户黏性，进一步扩大了产品的市场份额。
为提高产品售价和吨钢增利水平，本钢国贸公司在平衡内外贸效益的基础上，提前预判海外各区域市场价格变化趋势，选择区域价格最高的市场开展销售工作，提高择机销售能力，全力实现出口效益最大化。同时，积极发挥海外分公司的“触角”作用，调动海外分公司开发市场的主动性，通过细分市场，在竞争中精准定位适合本钢产品的市场。
在对外销售方面，本钢国贸公司对重点客户进行“点对点”的沟通，建立了技术交流互访机制，促进客户和本钢产品品质的“双提升”。在互访过程中，针对客户提出的重点问题，本钢国贸公司结合自身技术优势，为客户提供专业化的参考意见，并根据客户需求提供“定制化”服务。多措并举的“暖心服务”，促进了本钢集团汽车板出口量的大幅增长。
来源：钢厂网站
