为深入贯彻公司“1356”发展格局，进一步强化周口基地各部门、工序的基础管理提升，展示各项管理改进和成效，决定在周钢公众号开设专栏《强基础管理促能力提升》。专栏将聚焦各部门在生产管理、技术创新、质量控制、设备维护、职工培训等方面的成功经验和取得的显著成效，推动全公司形成更加完善的管理体系，促进各项工作持续改进。欢迎大家踊跃投稿。
2025年，安钢周口钢铁棒材销售室以集团“1356”发展格局为指引，紧紧围绕特钢转型目标，全面启动管理提升行动，通过深化市场分析、强化渠道建设、提升服务质量、加强团队建设等一系列举措，推动销售工作再上新台阶。
深化市场分析，精准营销策略。棒材销售室将进一步完善市场信息收集与分析机制，密切关注行业动态、竞争对手动向及客户需求变化，及时调整销售策略，抢占市场先机。同时，根据客户规模、区域、需求等特点，实施差异化营销策略，重点开发高附加值客户，提升客户黏性和满意度。此外，结合市场需求，优化圆钢、螺纹钢等产品规格和牌号，重点推广高强钢筋HRB500E、HRB600等高附加值产品，进一步提升市场竞争力。
强化渠道建设，拓展销售网络。继续深耕河南及周边市场，重点开拓华东、西南等新兴区域，扩大市场覆盖面，提升品牌影响力。同时，持续推进直供直销模式，深化与中铁、中国铁建等央国企的合作，争取更多重点工程项目订单，提升终端客户占比。此外，加强对现有代理客户的管理与服务，积极开发新代理客户，完善代理网络布局，确保销售渠道的稳定性和多样性。
提升服务质量，增强客户黏性。建立从售前咨询、售中支持到售后跟踪的全流程服务体系，及时解决客户问题，提升客户体验。同时，定期走访重点客户，了解客户需求变化，提供定制化解决方案，增强客户信任感。此外，优化订单处理流程，缩短交货周期，树立周钢高效、可靠的市场形象。
加强团队建设，提升专业能力。定期组织销售团队开展产品知识、市场分析、客户管理等专题培训，提升团队专业素养和业务能力。同时，完善绩效考核体系，将销售业绩与个人收益挂钩，激发团队积极性和创造力。此外，鼓励团队成员跨岗位学习，提升综合能力，打造一支既懂销售又懂技术的复合型人才队伍。
加强品牌建设，提升市场影响力。通过行业展会、技术交流会、重点项目合作等方式，提升周钢品牌知名度和美誉度。同时，重点参与国家级、省级重点工程项目，树立周钢产品在高端市场的标杆形象。此外，突出HRB600等高强钢筋的绿色、节能特性，契合国家“双碳”战略，提升品牌社会责任感。
“2025年，困难与希望同在，挑战与机遇并存。”棒材销售室全体人员将以更加坚定的信心、更加务实的行动，全面提升管理水平，推动销售工作实现新突破，为周钢特钢转型工作和全年目标实现贡献力量。
来源：钢厂网站
