2025年的时光长卷徐徐铺展过半，安阳基地营销中心在集团和股份公司的坚强领导下，锚定“向先进钢铁材料高地迈进”的战略目标，在特钢转型的攻坚之年，以党建为帆，以市场为海，在惊涛骇浪中闯出了新天地，书写出营销业绩新突破的华彩篇章。1-6月份，特钢销售同比增幅36.7%，展现出强劲的市场竞争力；产销率高位运行，完成99.99%，实现了产销高效衔接；购坯轧材实现创效1100余万元；市场开拓成效显著，累计新增客户259家……
党建引领聚合力：铸魂赋能，激活红色引擎
“求木之长者，必固其根本。”营销中心党总支深知，强大的思想引领和组织保障是攻坚克难的制胜法宝。他们深入贯彻落实“四融三比双印证”党建工作法，将党的政治优势、组织优势源源不断地转化为营销发展的澎湃动能。
思想引领凝共识：以“红色引擎·营销先锋”品牌为旗帜，将党的创新理论融入营销实践。半年来，中心组学习6次、支部学习24次，“智慧云学堂”推送课程10余项，引导全员深刻领会精髓要义，补足精神之“钙”。
宣传发动鼓士气：“宣传力就是生产力！”该中心创新构建多维激励体系，通过评选“营销之星”、年度“金牛奖”等荣誉奖项，树立标杆典型，以榜样力量激发团队斗志。特别策划的“销售部长擂台赛”活动，采用短视频形式生动讲述安钢转型升级故事和产品技术优势，传播“安钢自信”“安钢产品自信”，有效增强了职工荣誉感与市场开拓信心。同时整合线上线下传播矩阵：线上依托微信公众号推文、抖音视频号短视频扩大传播声量，线下通过颁发嘉奖令、液晶电子屏等方式形成立体化宣传格局，持续营造比学赶超的营销氛围，全面激发销售团队的战斗力和凝聚力。
领导带动作表率：各级领导干部躬身入局，在市场最前沿勇挑重担。上半年营销人员累计出差1653天，其中销售部长、产品室经理出差占比高达1108天。他们以“一级做给一级看，一级带动一级干”的实际行动，锻造了一支“敢打硬仗、能打胜仗”的营销铁军。
全员行动掀热潮：思想共识激发全员行动自觉。该中心上下开启“全员营销”模式，“跑市场、抢订单，实现公司有效益”的拼搏血性喷薄而出，汇聚成开拓市场的磅礴力量。
特钢转型显成效：逆势上扬，铸就核心优势
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”在钢铁行业整体承压的背景下，营销中心将特钢转型作为主攻方向，以“咬定青山不放松”的韧劲，实现了规模与效益的双提升，核心竞争力显著增强。
特钢销量跨越增长：上半年特钢销售（不含冷轧基料）占总销量19.07%，同比大幅提升36.7%。这份“逆势上扬”的成绩单，不仅提升了产品附加值，更在激烈的市场竞争中赢得了宝贵话语权。
高端产品捷报频传：上半年船板订单量11.64万吨，创十五年来新高；风电钢实现“量质双突破”，销量22.9万吨，同比增加195%。其中420级及以上10.7万吨，同比增加386%。中标新疆某风电项目用钢6.38万吨，刷新安阳基地订单纪录；水电钢实现“零的突破”！成功斩获林州某抽水蓄能、柬埔寨某水电站等3个项目共1.6万吨订单，为公司进军水电高端市场打开局面；另外，成功开发并独家代理高锰耐磨钢Mn13，首批发货377吨，创效标杆熠熠生辉；耐候管线钢AG700FY成功应用于延安气田工程，安钢管线在中西部市场再展风采。
产销衔接高效顺畅：1-6月份，产销率高达99.99%，实现了“无缝对接”。日均库存同比大幅降低25.32%，有效加速了资金周转。
市场攻坚闯新路：创新求变，拓展广阔天地
“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。”营销中心深谙此道，在开拓市场的征途上，以灵活策略和创新模式披荆斩棘。
客户深耕拓市场。老客户“情更深”：该中心精细化运营提升复购率，深挖存量价值。与河南某煤机企业合作量显著提升；与江苏某集团签订月订货2万吨战略协议；安徽某钢构标杆企业深度合作，上半年订货量达24.63万吨。新客户“心相印”：上半年新增客户237家。从汽车产业供应链到浙江某大型贸易商，从河南豫西新能源到国家电投风电项目，业务人员足迹遍布全国，成功“抢滩”新市场。特钢“朋友圈”扩容：国内某煤机企业高强板订单同比激增459%，与河南重机的知名企业、山西、山东等曾经的“老朋友”重续前缘，成功恢复钢材直供用，市场版图持续扩大。
灵活经营创效益。“购坯轧材”增效益：面对钢坯紧缺与资金压力，营销团队昼夜攻坚，足迹遍及四省九大钢厂，外购钢坯22万余吨。创新采用“双锁订单”模式，引入战略伙伴，累计创效1100余万元，堪称逆境创效的典范。“库存前移”显智慧：在武汉、郑州、长远实施库存前移策略，销售1.4万吨，增效6.7万元。另外，该中心还通过余材挂单、现货处理、内转抹账等多元化创效措施，累计增效1660余万元。
营销指标持续优化：订单量从年初23.65万吨快速恢复并稳定在40万吨以上，为保产控库提供坚实支撑。锁价销售115.97万吨（占比34.18%），有效规避了市场风险。综合售价排名持续进步，较2024年提升3位，市场拓展与定价能力稳步增强。
锤炼铁军强作风：严管厚爱，激发内生动力
“工欲善其事，必先利其器。”营销中心将队伍建设视为高质量发展的根本保障，以制度建设和作风锤炼锻造能征善战的营销铁军。
建章立制激活力：坚持目标导向、制度创新、效益引领、效率提升。修订制度6项，出台临时激励办法7个，刚性落实“以效定奖”。推行订单边贡核算，引导销售从“求量”向“重效”转变。日事日毕、日事日清、日事日新、日事日高的效率理念深入人心，6月份汽车钢接单破5万吨、700MPa以上高强钢销售3.3万吨，逆势实现量价齐升。
绩效优化增动能：明确的末位淘汰机制与强有力的激励机制并行。一季度人均收入同比增32.19%，二季度同比增幅121.72%。收入的显著提升，是“干得好就有回报”最生动的诠释，充分印证了“我们怎样，企业就怎样”的朴素真理，极大激发了全员干事创业的内生动力。
来源：钢厂网站
