6月份，钢铁行业进入传统性淡季，天钢公司销售部提前加强研判，积极走访客户，精准营销、技术助攻，6月份实现全产品系列锁单11.5万吨，创效455万元，创今年以来月度锁单创效最佳战绩。
面对多变的市场环境，天钢公司销售部努力市场深耕，由部门负责人带队，组建销售团队分赴全国主要用钢产业集中区开展客户走访，短短一个月时间内，累计走访重点客户30余家。在走访过程中，销售团队重点调研客户在产品标准、特殊规格、交货周期等方面的个性化需求，针对收集到的产品质量和售后服务改进建议等反馈信息，一一做出详细解答，为后续合作打下坚实基础。
为实现保量提价目标，销售部创新采用双轮驱动策略：一方面加强市场研判，每日跟踪市场走势和竞争态势，制订具有竞争力的差异化报价方案；另一方面强化与技术部门的合作，共同向客户全方位展示公司过硬的生产工艺和产品质量，经过多轮次专业谈判，在确保订单量的同时成功挺价销售，提升销售单价。
目前，天钢公司销售部正在深入复盘总结锁单成功经验，巩固现有工作成果，并固化为长效机制；通过建立订制化客户服务模式，产销研财深度拉通，深耕高附加值品种钢市场，促进产品影响力和市场竞争力实现新的提升。
天钢公司销售部将以精益管理为翼、创新突破为剑，向着全年锁单量突破历史新高发起冲锋，为公司未来高质量发展注入更强动力。
来源：钢厂网站
