围绕公司生产模式调整，销售渠道能否支撑产线生产？结构调整能否支撑销售跑赢？成为销售端面临的巨大挑战。面对繁重的任务，通钢国贸以使命必达的坚定意志，锚定目标，狠抓落实，聚焦销售跑赢市场，围绕“三个调整”扎实开展工作，较好地完成了“双过半”任务。6月份，实现销售跑赢市场1.02%，向公司交出了亮眼的“答卷”。
调整区域结构赋能跑赢
5月中旬以来，首钢通钢国贸在前期走访客户做好生产渠道铺垫的基础上，组织各销售单元深度走访东北市场，协商老客户增量，开发新客户。6月份，东北区域板材环比上月增量5.43万吨，其中，开发新客户实现销售0.81万吨；同时，密切跟踪各区域市场价格变化，主动向分流高价位区域调整资源。
6月份，东北区域板材环比上月增量5.43万吨，东北圆钢安排专人一对一持续跟踪客户销售情况，协商客户月中陆续下达订单保回款。6月份，整体本地化比例比去年双高炉模式提升7.63个百分点，调整区域结构提升销售价格9.72元/吨，贡献跑赢0.28%。
调整品种结构赋能跑赢
板材品种结构优化遵循效益为先的原则，在最大限度提升东北品种比例的同时，要求分流区域以投放品种钢为主。6月份，加大东北板材客户走访力度，月中持续优化订单结构，全月东北加价产品比例比计划提升9.83个百分点；分流板材协商客户增加品种订购比例，比计划提升2.09个百分点。
围绕精棒线满负荷生产圆钢的实际，通钢国贸结合客户特点，迅速形成走访计划，由公司领导带队，通钢国贸班子、各销售单元负责人及业务员密集走访东北、华北、华东、华南市场拓宽渠道，同时围绕分流客户提升合金钢比例开展工作。6月份，圆钢销售在精棒线满负荷生产的情况下，分流合金钢比例好于历史最好水平近5个百分点，实现新突破。
为进一步提升品种创效能力，月中产销协同调整3次产线结构。调减分流普厚，相应增加钢坯创效；调减薄规格，相应增加花纹板和锰板创效；调减极限厚规格普板，相应增加锰板创效。
6月份，整体加价产品比例比去年提升4.03个百分点，贡献跑赢0.26%。
调整销售政策赋能跑赢
通钢国贸从定价源头围绕调整销售政策定价因子开展系列工作。6月份，通过收紧分流圆钢留利提升价格0.29元/吨；通过汽运竞价和争取铁运下浮比例降低运输费用提升价格0.19元/吨；通过板材溢价销售提升价格2.21元/吨。
面对东北板材终端客户对其他钢厂采取低价竞争的不利局面，通过期货盘面转换现货销售政策，在不让价的情况下，实现订货1万吨。6月份调整销售政策提升单价，贡献跑赢0.48%。
“拼”出主动，“闯”出新局。下一步，通钢国贸将以时不我待的紧迫感、奋勇争先的使命感，将勇于担当、善于作为体现到销售各环节，为公司完成各项目标任务贡献力量。
来源：钢厂网站
