今年以来，面对持续低迷的市场行情，马钢营销中心一手抓极致高效、一手抓结构渠道，积极主动调整产品结构，加大高强钢筋推介力度，加快构筑差异化产品竞争优势。10月份，高强钢筋月销售量首次突破“4”字大关，达到4.5万吨，环比增长50%，同比增长200%。
近年来，国家出台了一系列高强钢筋推广应用政策，鼓励高强钢筋应用于现代化新型建筑市场，并将600M兆帕级的HRB600建筑钢筋纳入国标范围。为了迅速抢占蓝海，马钢成立产销研团队，自主研发635兆帕级高强抗震钢筋实现了国内首发。该产品强韧性更好，安全可靠性更高，替代普通钢筋可节约25%-45%的用钢量，既能提高建筑结构的综合性能，又可推动钢铁产业的节能减排。然而，由于该产品系国内首创，没有相应国家标准支撑，因而在市场推广上面临巨大阻力。
为了尽快将新产品推向市场，营销中心联合技术中心相继走访国内知名院校和设计院，对635兆帕级高强钢筋的各项性能指标进行宣介，联合各大科研院校编制了相应的应用技术标准。在相关部门和单位的大力支持下，马钢参与编制的《高强钢筋应用技术标准》安徽省地方标准顺利出台。2023年，马钢又相继参与了上海、陕西、山东、湖北等省市相关地方标准的编制发布。由此，马钢635兆帕级高强钢筋的推广应用得到了政策性支撑。
具备推广应用条件后，营销中心销售团队迅速出击，经过不懈努力，产品市场推广势如破竹、销量直线上升。2020年销量0.2万吨，2021年销量2万吨，2022年销量10.5万吨，而今年前10个月销量已达到28万吨，实现了省内市场的全面覆盖。10月份，销量更是高达4.5万吨，首次突破4万吨大关，并首次实现对省外客户供货。
从涡阳奥体中心到安庆油罐图书馆、从六安工商银行金融中心到铜陵国家农业科技园……目前马钢635兆帕级高强钢筋已广泛应用于省内外300多个重点工程项目，成为支撑一座座现代化新型建筑拔地而起的“钢筋铁骨”。营销中心线棒销售团队负责人表示，将牢牢践行“四化”“四有”，以“双8”重点项目为牵引，努力调结构、拓渠道，提高高附加值产品比例，推动马钢独有产品、核心产品的市场占有率，为助力公司经营绩效持续改善作出新的更大贡献。
来源：钢厂网站
