今年以来，本钢集团在“以效益为中心”经营理念的引领下，坚持“6+2+1”的营销工作指导方针，围绕提升热轧产品直供比例精准发力，通过进一步开发品种钢市场、持续优化客户结构、增强服务意识等措施，全力做好开发直供用户、服务直供用户和引领直供用户工作，使热轧产品直供比例达到了84%，创历史最好水平。
拓展品种钢市场，开发具有市场潜力的品种钢直供用户，提升直供比例。本钢集团深入聚焦市场和用户，瞄准船板钢、管线钢等系列产品，创新销售模式，丰富产品结构，提升产品档次，形成了以冷轧压延基料为主的直供新格局，将冷轧压延直供客户提升至12家；船板钢开发态势良好，直供客户提升至4家，实现月销售量2.5万吨以上。同时，本钢集团将产线技术优势与用户需求有效结合，根据产线特点，精准定位，把热轧1700生产线打造成低碳钢专业产线，为用户提供SPHC等热轧低碳系列产品，直供比例达到了100%。此外，通过深入开发市场，锌铝镁基料销售实现新突破，在山东地区批量推广，一季度实现供货4.1万吨，后续将继续扩大销售量。
为用户提供差异化服务，提高直供用户黏性，提升直供比例。本钢集团加强个性化服务，直面终端用户需求，推广“一厂一策”的销售模式，赢得用户青睐。其中，持续开发“引汉济渭”工程、辽西北水利工程等重点工程项目，增加了产品销量。建立本钢技术服务新标准，与下游客户签订技术协议27份。此外，依托鞍本协同优势，在鞍钢集团华北战略统一布局下，加强与该地区重点用户合作，提高了华北地区的市场占有率和直供比例。
据了解，为确保完成全年产品销售任务，实现效益最大化，下一步，本钢集团将加大对国家重点工程、区域重点用户等方面的走访和洽谈力度，进一步拓宽销售渠道，引领直供用户与本钢成为共同体，提高市场占有率，为本钢集团完成全年生产经营任务奠定坚实基础。
来源：钢厂网站
